| Erlebte Verkaufspraxis. Studienausgabe: Wie ich meinen Umsatz und mein Einkommen vervielfachte | ||||||||||||||||||||||
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Zum Auffrischen o.k. • • • • • (bewertet mit 3 von 5 Punkten) Rezension bezieht sich auf: Erlebte Verkaufspraxis. Studienausgabe: Wie ich meinen Umsatz und mein Einkommen vervielfachte (Gebundene Ausgabe) Begeistert von seinem ersten Verkaufsratgeber - das Beste, was es m. E. zum Thema gibt -, habe ich mich an die Lektüre von Bettgers Nachfolgewerk gemacht. In ihm, so der Autor, soll mehr das Wie und das Was seiner Methode zum Zug kommen, hier soll ihm der Leser direkt bei der Arbeit zuschauen und so z. B. erkennen, wie man Verkaufsgespräche führt, Aufträge akquiriert, sich vorbereitet und selber organisiert. Diese Versprechen löst Bettger nicht zuletzt anhand von neuen Beispielen aus seiner langjährigen Berufserfahrung auch ein. Und doch ist hier vieles Wiederholung. Das ist zwar beabsichtigt, hinterlässt aber ein zwiespältiges Gefühl: Einerseits nämlich kann man bereits in ähnlicher Form Gelesenes mit «Erlebte Verkaufspraxis» durchaus auffrischen. Andererseits hatte ich häufig den Eindruck, dass Bettger hier den Inhalt seines ersten Buches einfach in neuer Verpackung verkauft. So ist es mit seinem zweiten Ratgeber ähnlich wie oft mit der (ursprünglich nicht geplanten) Fortsetzung eines erfolgreichen Films: Er ist weniger gut als sein Vorgänger. Als Einstieg ins Thema finde ich «Lebe begeistert und gewinne» jedenfalls geeigneter. Eine Rezension von Ein Kunde vom 7. September 2004 | ||||||||||||||||||||||
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| Lebe begeistert und gewinne: Das Erfolgsbuch fü... Der totale Verkaufserfolg (Colours of Business): V... Der Verkäufer in Dir: Das Dale-Carnegie-Verkau... Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und... Der Weg zum Reichtum: Geschichte meines Lebens Denke nach und werde reich. Die Erfolgsgesetze | ||||||||||||||||||||||
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